一、
在對(duì)接達(dá)人之前我們要先做好以下幾個(gè)準(zhǔn)備工作。
1、確保自己商品的質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的。這里所說(shuō)的質(zhì)量并不只是商品的品質(zhì),而是從價(jià)格、品質(zhì)、轉(zhuǎn)化率、顏值、實(shí)用性等方面綜合來(lái)講的質(zhì)量,是沒(méi)有問(wèn)題的。
因?yàn)樯唐肥歉荆玫漠a(chǎn)品甚至可以吸引達(dá)人主動(dòng)找你合作。
新手商家選品,切勿憑自己的感覺(jué)選品,最好是有數(shù)據(jù)做支撐。
2、設(shè)置傭金。
主播帶貨的目的就是變現(xiàn)。傭金的高低很大程度上也決定了主播能否和我們合作。
剛開(kāi)始我們可以把商品的傭金設(shè)置得高一些,當(dāng)然也要保證我們是在不虧損的狀態(tài)。
但是大家也要明白,傭金不能設(shè)置得過(guò)高。
因?yàn)閭蚪疬^(guò)高,而商品的價(jià)格卻比較低,那主播們就會(huì)覺(jué)得你商品的品質(zhì)是不是不行,所以也可能不愿意合作。
如果在對(duì)接主播的過(guò)程中,主播嫌棄傭金低,我們可以表示商品的質(zhì)量很好的,所以成本高,已經(jīng)最大程度給主播開(kāi)高傭金了。
3、整理商品表格
很多朋友在對(duì)接主播的時(shí)候都是直接把商品的連接發(fā)給主播,其實(shí)這樣非常不利于我們展示商品的優(yōu)勢(shì)。
我們可以把十幾款商品整理成一個(gè)表格,通過(guò)表格形式讓主播清楚、直接看到商品。
表格內(nèi)容:價(jià)格、sku、傭金、商品賣點(diǎn)、庫(kù)存
前幾款商品可以放主推款,并寫(xiě)清楚商品的優(yōu)勢(shì),就是賣點(diǎn)。
二、對(duì)接主播
首先在篩選主播的時(shí)候就要確定,主播的粉絲群體和我們的商品是否對(duì)標(biāo)。
想知道是否對(duì)標(biāo),可以通過(guò)查看主播帶過(guò)的其他商品價(jià)格區(qū)間、種類等,對(duì)比我們自己的商品是否合適。
這樣操作是為了提高合作幾率,也為了防止合作之后出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低的情況。
其次就是不要直接去對(duì)接粉絲體量大的主播,新手商家先把目光放在1w+粉絲的主播身上。
只要有一個(gè)主播選擇了我們,就算只能出幾十單,那也是有了銷量的。只要這個(gè)商品的銷量好,好評(píng)度高,就可以繼續(xù)去對(duì)接更多的主播,達(dá)到量化。
對(duì)接的時(shí)候我們可以把自己包裝成廠家或者資深的商家,這樣更容易對(duì)接,當(dāng)然這都建立在我們選品好的基礎(chǔ)上。